Инструменты для увеличения продаж
Основной инструмент продаж любой косметики - это ее реклама. В компании Avon в качестве него выступает каталог. Он имеет более ста страниц. На каждой изображен определенный товар. В каждом каталоге сохраняется приблизительно одинаковая последовательность, чтобы клиенту было удобно найти товар. Журнал имеет очень красочный дизайн, в нём можно увидеть фото знаменитостей, которые пользуются предлагаемой косметикой. Обложка всегда яркая, интересная и позитивная. Какое количество каталогов необходимо консультант решает сам. Их можно купить вместе с заказом.
В качестве инструмента товара используются пробники. Обычно, они приходят вместе с заказом или прикрепляются к каталогу. Следует не отдавать навсегда образец клиенту, а просто дать понюхать новый запах и предложить приобрести такой же. У опытного представителя всегда имеется множество пробников и он может показать каждый товар.
Инструментом продаж можно назвать весь товар, который находится в каталоге. Перед тем как предлагать каталог клиенту необходимо самостоятельно изучить его содержание. Вы не должны долгое время искать требуемый продукт, желательно, сразу же представить его заказчику. Изучите все акции, предложения и новые возможности. Уделите особое внимание ценам. В каталоге avon часто случается, что нарисована одна цена, а снизу мелким шрифтом написано: "при покупке того-то".
Вместе с каталогом косметики, сейчас, каждому представителю предоставляется дополнительный журнал. В нем можно увидеть различную одежду, сумки, кружки, зонты и другие аксессуары. Этот товар заказывается достаточно редко. Он входит в сумму скидки.
Компания avon принимает участие в благотворительных акциях, против различных болезней и предлагает поучаствовать в ней своим клиентам. На страницах каталога можно увидеть футболки, ручки, чашки и другой товар. Деньги, за оплату этих продуктов перечисляются в благотворительный фонд.
Перед различными праздниками, компания Avon предлагает множество подарков. Перед глазами клиента в новом каталоге появляются наборы в красивой упаковке и скидки.
Самой большой популярностью, пользуется товар на последних страницах Можно увидеть предложения покупки пяти средств по оптимальной цене. Также часто появляется предложение купить два продукта по цене двух.
Компания Avon поощряет и представителей. Накануне праздника вместе с заказом можно увидеть подарок для консультанта. Также для новичков идет предложение, в которое входит получение продукта из каталога при наборе заказа на определённую сумму.
Все люди индивидуальны, поэтому каждому клиенту нужно подойти с индивидуальной программой, предлагайте приобрести продукцию набором и обязательно, в дополнение, подбирайте сопутствующие товары.
Компания Avon занимается прямыми продажами, то есть посредники отсутствуют, а вместе с ними и процент Читать далее »
Обучение представителей в Avon ! Сайт Avon »